A pretensão salarial é uma questão que frequentemente aparece em processos seletivos, seja em formulários de inscrição, entrevistas ou até mesmo no momento de negociar uma vaga. 

Esse termo se refere ao valor que o candidato espera receber pelo trabalho que será realizado, considerando suas qualificações, a função pretendida e o mercado de trabalho. Embora pareça simples, responder a essa pergunta requer cuidado e estratégia, pois pode influenciar tanto na decisão do empregador, quanto na satisfação futura do profissional com a vaga. 

Um valor muito alto pode afastar o recrutador, enquanto um número muito baixo pode desvalorizar suas habilidades. Por isso, é importante ter clareza sobre a faixa salarial que corresponde à vaga e alinhá-la às suas expectativas. 

Pesquisar o mercado, entender o padrão salarial da área e refletir sobre suas experiências e qualificações são passos essenciais antes de definir um valor.

O que é pretensão salarial?

A pretensão salarial é o valor que um profissional deseja receber como remuneração por seu trabalho em uma vaga específica. Essa expectativa considera fatores como experiência, qualificações, responsabilidades do cargo e, claro, a realidade do mercado de trabalho. 

Muitas vezes, essa informação é solicitada durante processos seletivos, seja no preenchimento de formulários, envio de currículos ou em entrevistas. Embora pareça apenas um detalhe administrativo, a pretensão salarial desempenha um papel importante tanto para o candidato quanto para a empresa. 

Para o profissional, é uma maneira de expressar quanto acredita valer o seu trabalho, considerando seu histórico e o impacto que espera causar na organização. Para o empregador, ajuda a avaliar se o orçamento destinado à vaga está alinhado às expectativas de quem se candidata.

Por que as empresas perguntam sobre pretensão salarial?

Perguntar sobre a pretensão salarial é uma prática comum em processos seletivos, mas, para muitos candidatos, essa questão pode parecer desconfortável ou até desafiadora. 

Porém, as empresas têm razões estratégicas para incluir essa pergunta ao longo da seleção. Ela é uma ferramenta que auxilia tanto na avaliação de candidatos quanto no alinhamento com as políticas internas e o orçamento disponível. 

Um dos principais motivos é a necessidade de compatibilidade financeira. Toda vaga possui um orçamento destinado à remuneração, definido com base no mercado e nas prioridades da empresa. 

Saber a pretensão salarial do candidato ajuda a identificar se as expectativas estão alinhadas com o que a organização pode oferecer, além de evitar negociações inviáveis no futuro.

Como determinar sua pretensão salarial?

Para chegar a um número justo, é importante pesquisar a média salarial do cargo desejado na sua área e região. Avaliar suas despesas pessoais e o custo de vida também é fundamental para garantir que suas expectativas sejam realistas e sustentáveis. 

Conhecer as responsabilidades da vaga também ajuda a alinhar seu valor à complexidade do trabalho. Com preparação, sua pretensão salarial será clara e bem embasada.

Pesquisa de mercado

Quando se trata de definir sua pretensão salarial, a pesquisa de mercado é uma ferramenta indispensável. Esse processo ajuda a entender qual é a remuneração média para o cargo que você almeja, considerando o setor, a região e o nível de experiência exigido. 

Ter essa informação não só evita descompassos durante as negociações, mas também garante que a sua expectativa esteja alinhada com a realidade do mercado. Por isso, comece sua busca em fontes confiáveis. 

Sites de vagas, portais especializados e até relatórios de consultorias de recursos humanos são ótimos pontos de partida. Eles fornecem dados atualizados sobre salários em diferentes setores e regiões, permitindo uma análise mais precisa. 

Porém, é de extrema importância tomar cuidado com informações duvidosas ou promessas exageradas, que podem ser armadilhas. Muitos profissionais já foram vítimas de golpes financeiros, especialmente ao acessar sites ou plataformas não confiáveis durante a pesquisa. 

 Certifique-se de validar a credibilidade das fontes e evite compartilhar dados pessoais ou bancários sem garantia de segurança. Conversar com profissionais da área também pode oferecer insights práticos e contextuais sobre a remuneração em diferentes níveis de carreira, ampliando sua visão e fortalecendo sua estratégia.

Avaliação da experiência e habilidades

Definir uma pretensão salarial adequada exige autoconhecimento e uma análise cuidadosa de suas experiências e habilidades. Esse é um dos pilares para determinar quanto vale o seu trabalho e  garantir que a expectativa seja realista e condizente com o mercado. 

Comece analisando a sua trajetória profissional. Quantos anos de experiência você acumulou? Em quais áreas atuou? Cargos que envolvem maior responsabilidade, liderança de equipes ou projetos complexos  justificam uma pretensão salarial mais alta. 

Especializações, certificados e cursos adicionais também agregam valor ao seu perfil e podem ser fatores diferenciais no momento de negociar. Reflita também sobre as habilidades que você desenvolveu ao longo da carreira. 

Competências técnicas, como proficiência em ferramentas específicas, conhecimento em línguas estrangeiras ou domínio de processos estratégicos, são muito  valorizadas pelas empresas.

Da mesma forma, saber planejar seus ganhos e como utilizá-los é essencial para alcançar objetivos. Por exemplo, se você pretende investir em capacitação ou cursos, optar por pagar com cartão de crédito pode ajudar a dividir os custos e equilibrar o orçamento. 

Assim, o valor investido no seu desenvolvimento profissional será um passo estratégico para conquistar uma remuneração melhor no futuro.

Consideração de benefícios e bonificações

Ao determinar sua pretensão salarial, te aconselhamos a ir além do valor do salário base e considerar os benefícios e bonificações oferecidos pela empresa - eles complementam a remuneração e podem impactar significativamente sua qualidade de vida e satisfação no trabalho, além de tornar uma oferta mais atraente mesmo quando o salário parece abaixo do esperado. 

Benefícios como plano de saúde, vale-alimentação, auxílio-transporte e previdência privada são exemplos de itens que agregam valor à proposta. Bonificações também merecem atenção. 

Alguns cargos incluem bônus por desempenho, participação nos lucros ou até gratificações sazonais, como décimo quarto salário. Esses incentivos não apenas complementam a renda, mas também podem ser sinais de que a empresa valoriza seus colaboradores e reconhece os resultados alcançados.

Como responder a pergunta sobre pretensão salarial?

Responder à pergunta sobre pretensão salarial pode parecer difícil, mas é uma oportunidade de mostrar preparo e profissionalismo. Antes de tudo, é importante conhecer a média salarial para o cargo e a região, para garantir que sua resposta seja realista e alinhada ao mercado. 

Caso não tenha uma expectativa fixa, demonstre flexibilidade, afirmando que está aberto a negociar com base na oferta da empresa. Outra dica é evitar respostas vagas, mas também não ser inflexível. Apresentar uma faixa salarial em vez de um valor exato pode transmitir equilíbrio e facilitar as negociações. 

1. Dando uma faixa salarial

Use dados sólidos como base na hora de fazer a definição da sua faixa salarial. Pesquise a média salarial para o cargo desejado, considerando fatores como setor, localização e exigências da vaga. 

Inclua também uma avaliação realista de sua experiência, qualificações e habilidades, de forma a justificar os números apresentados. Por exemplo, se o salário médio para a posição está entre R$ 3.000 e R$ 4.500, você pode propor algo como “entre R$ 3.500 e R$ 4.000”, ajustando a remuneração de acordo com o seu perfil. 

Uma faixa salarial bem definida demonstra que você está preparado e consciente do seu valor profissional, mas sem fechar portas. Essa abordagem permite que a empresa trabalhe dentro de seu orçamento, aumentando as chances de chegar a um acordo satisfatório para ambas as partes.

2. Lidando com uma pressão para responder

Responder à pergunta sobre pretensão salarial já pode parecer um pouco desconfortável para algumas pessoas, mas a situação pode se tornar ainda mais delicada quando há pressão por uma resposta imediata. Manter a calma e usar estratégias inteligentes pode ajudar a transformar esse momento em uma oportunidade para demonstrar preparo e profissionalismo. 

Evite ceder à pressão sem antes refletir. Se o recrutador insistir por um valor, agradeça pela pergunta e peça um tempo para considerar as informações sobre a vaga. É válido mencionar que deseja entender melhor as responsabilidades, expectativas e benefícios antes de fornecer uma resposta definitiva. 

Essa iniciativa demonstra interesse e cuidado ao tomar decisões. Caso sinta necessidade de responder na hora, apresentar uma faixa salarial é uma opção segura. Baseie-se em pesquisas prévias sobre o mercado e sua experiência. 

3. E se você não tiver resposta?

É normal que, ao ser questionado sobre a pretensão salarial, o candidato não tenha uma resposta imediata. Isso pode ocorrer por diversos motivos: falta de informações suficientes sobre o cargo, o mercado ou até mesmo pela insegurança sobre o valor que seria adequado. 

Caso você não tenha uma resposta pronta, uma abordagem honesta pode ser a melhor solução. Uma forma elegante de lidar com essa situação é dizer algo como: "Essa é uma pergunta importante, e gostaria de entender melhor as responsabilidades e os benefícios oferecidos pela posição antes de definir um valor específico.Poderia me fornecer mais detalhes sobre o pacote de compensação e as expectativas da empresa?" Isso demonstra interesse genuíno no cargo e sinaliza que você está considerando todos os aspectos da proposta, não apenas o salário base.

Além disso, se você está no início da carreira, é comum se perguntar como alinhar sua pretensão salarial com experiências ainda limitadas. Nessas situações, buscar formas alternativas de complementar sua renda pode ser uma excelente ideia. 

Por exemplo, há diversas formas de ganhar dinheiro sendo estudante, seja com trabalhos freelance, estágios remunerados ou até pequenos negócios próprios. Além de ajudar a equilibrar as finanças, essa prática enriquece seu currículo e amplia sua visão de mercado, o que pode ser um diferencial em futuras negociações salariais.

O que fazer após informar a pretensão salarial?

Após informar sua pretensão salarial, esteja preparado para a resposta da empresa. A primeira atitude é manter a calma e a confiança, independentemente de a proposta ser aceita de imediato ou se a negociação será necessária. 

Esse é o momento de ouvir atentamente o que a empresa tem a oferecer em termos de benefícios, compensação adicional ou outros fatores que possam influenciar a proposta final. 

Caso haja uma contraproposta, avalie-a com cuidado, levando em conta todos os aspectos do pacote, e prepare-se para negociar, sempre de forma respeitosa e objetiva.

1. Negociação salarial

A negociação salarial é uma fase fundamental no processo seletivo, onde tanto o candidato quanto a empresa têm a oportunidade de alinhar expectativas e encontrar um valor que seja justo para ambas as partes. 

Ao apresentar sua pretensão, é importante ter em mente que ela pode ser ajustada conforme a oferta feita pela empresa. Se a proposta inicial não atingir o valor esperado, mantenha a postura de abertura para a negociação. Este é o momento de destacar seus pontos fortes e reforçar o valor que você pode agregar à organização, sempre com base em dados concretos sobre suas experiências e habilidades. 

Considere o valor salarial e também os benefícios adicionais, como bônus, planos de saúde, vale-alimentação, flexibilidade de horário e oportunidades de crescimento. Em muitos casos, a negociação salarial vai além do valor monetário, e esses fatores podem representar uma compensação significativa para o pacote total oferecido.

2. Flexibilidade na proposta

Após comunicar sua pretensão salarial durante uma negociação, a flexibilidade se torna uma das maneiras de alcançar um acordo satisfatório. A flexibilidade não significa abrir mão de seu valor, mas  estar disposto a explorar diferentes alternativas que atendam às suas necessidades e às possibilidades da empresa. 

Ao receber uma contraproposta, é indispensável adotar uma postura aberta, sem se fixar rigidamente em um número. Muitas vezes, a empresa pode não conseguir atender exatamente à sua pretensão salarial, mas pode oferecer benefícios adicionais, como bônus por performance, plano de saúde superior, vale-alimentação, entre outros. 

Esses benefícios podem compensar a diferença entre o que você esperava e o que está sendo oferecido, e muitas vezes são tão valiosos quanto o salário base.

3. Preparação para contraproposta

A contraproposta é uma parte natural do processo de negociação e deve ser vista como uma oportunidade para alcançar um acordo que seja vantajoso para ambas as partes. 

Compreenda que a contraproposta pode ser diferente do valor inicial que você tinha em mente. As empresas muitas vezes têm um orçamento limitado ou outras restrições financeiras, e isso pode influenciar a oferta. 

Por isso, é importante já ter em mente uma faixa salarial flexível, com base no seu valor de mercado e nas suas expectativas. Se você já fez uma pesquisa de mercado e considerou fatores como experiência e habilidades, estará mais seguro para analisar qualquer proposta que surgir.

Erros comuns ao falar a pretensão salarial

Ao discutir sua pretensão salarial durante uma negociação, é fácil cometer erros que podem prejudicar suas chances de alcançar um acordo favorável. Um erro comum é ser impreciso ou excessivamente vago ao informar o valor, deixando a empresa sem uma referência clara. 

Outro equívoco é não levar em conta o mercado e suas próprias qualificações, o que pode resultar em uma pretensão irrealista. Não considerar o pacote total de benefícios ou, por outro lado, focar apenas no salário, também pode limitar suas opções. 

1. Informar um valor muito baixo

Um dos erros mais frequentes durante a negociação salarial é informar um valor abaixo do que você realmente merece ou do que o mercado oferece para sua posição. Muitas vezes, esse erro é cometido por insegurança ou por medo de ser rejeitado. 

Por isso, pedir um valor muito baixo pode prejudicar tanto o seu valor profissional quanto as suas futuras oportunidades. 

Quando você define um valor salarial abaixo do esperado, pode ser interpretado de várias formas pela empresa: talvez você esteja subestimando suas habilidades, ou até mesmo indicando que está disposto a aceitar menos do que realmente merece. Isso pode resultar em uma oferta que não reflete adequadamente sua experiência e qualificações. 

2. Exagerar na pretensão salarial

Outro erro comum durante a negociação salarial é exagerar na pretensão, ou seja, solicitar um valor muito acima do que o mercado oferece para sua posição ou o que a empresa pode pagar. Embora a ambição seja importante, exagerar na expectativa salarial pode afastar potenciais empregadores e colocar você em uma posição desfavorável. 

Quando você pede um valor exagerado, corre o risco de ser visto como desconectado da realidade do mercado ou, em alguns casos, de não entender o orçamento da empresa. 

Isso pode fazer com que a empresa perca o interesse, pois ela pode considerar que você não tem noção do valor que realmente poderia ser pago pela sua função ou que sua expectativa é irreal. 

3. Não pesquisar o mercado

Um dos maiores erros que um profissional pode cometer ao estabelecer sua pretensão salarial é não realizar uma pesquisa adequada sobre o mercado de trabalho. Ignorar o que é praticado no setor ou na região onde você deseja atuar pode resultar em uma expectativa salarial totalmente desajustada. 

Essa falha pode prejudicar suas chances de negociação e até mesmo afetar a percepção de seu valor profissional. A pesquisa de mercado vai te ajudar a garantir que sua pretensão salarial seja condizente com o que outras empresas estão oferecendo para a mesma função. Sem esse levantamento, você corre o risco de pedir um valor abaixo ou acima do esperado.

Conclusão

Responder à pergunta sobre pretensão salarial é um momento decisivo em um processo seletivo e deve ser tratado com cautela e preparação. 

Definir um valor justo,alinhado com suas expectativas e as condições do mercado é o mais indicado para não subestimar ou exagerar em relação ao que você realmente merece. 

Esse momento reflete não apenas o quanto você se conhece profissionalmente, mas também sua habilidade em negociar e se posicionar de forma estratégica. 

Ao considerar sua pretensão salarial, lembre-se de que ela deve ser baseada em uma análise cuidadosa do mercado, do seu nível de experiência, das habilidades que você oferece e das condições da empresa em questão. A pesquisa sobre os valores praticados pelo setor, as especificidades da vaga e a localização geográfica da empresa são fatores fundamentais para dar um valor realista, mas competitivo.